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课程：招商秘籍——团队复制的诀窍

支付是一个前期努力，后期躺赚的行业，很多盟友是初入行业快钱刷pos机商户更新了，对于如何引导客户，还处于手足无措的阶段。本期课程让萌新轻松上手，快速学习如何有效促单，干货满满，值得收藏，点赞。

正常总结为“6步法”，1、问；2、查；3、痛点；4、带入；5、讲；6、转化。

关于问：了解客户的基本情况，主要是对症下药。比如问“有没有***”；“有几张卡，哪几个银行的”；“刷卡习惯”；“最近几个月有没有被降额”；“有没有POS机，用哪个牌子的POS机”等等。通过询问去分析客户的需求，尽量多的获取客户有用信息。

关于“查”：帮助客户查询银行账单，获取真实情况，主要查询客户降额、提额的情况。要搞清楚，客户的POS机是不是有跳码的情况，查询商户是否是真实商户，刷卡商户是否有积分。可以给客户分析账单情况，找出症结所在。

关于“痛点”：简单说就是急需要解决的问题。找到客户最担忧的情况是什么，要主动告知客户，长期使用虚***商户、跳码、无积分的廉价机器，很容易被银行发现并进行风控，出现降额、限额，甚至封卡的情况。这个情况对于客户来说是致命的，***出现问题，就意味着资金链断裂，后果可想而知。

关于“带入”：针对客户的问题，我们给出专业的解决方案，那就是选择正规的POS机。亿哆帮平台核心产品有盛付通、嘉联立刷、快钱、合利宝、瑞鑫等，都是持有《支付业务许可证》的产品。商户都是标准类，不跳码，银行认可，再配合科学的刷卡习惯，基本不会出现降额的情况。

关于“讲”：“占小便宜吃大亏”，主要建立客户的危机感，通过前几步的分析，让客户知道POS机的区别，李鬼终究不是李逵。POS机使用不当是毁灭性的打击，封卡、毁卡的情况屡禁不止，搞不好还会毁征信。

标准手续费费率是0.6%，这个费率可以平衡银行、商户、支付公司各方的利益，但是低于这个数字，一定就会有问题。可以告知客户一些行业猫腻，表面看似便宜几块钱的POS机，可能带来不可挽回的损失，还是要使用正规产品持续养卡。

关于“转化”：话已至此，八九成客户基本已经认同我们给换机器。一步步沟通之后，即使顾客犹豫，也要稳住耐心，可以进一步邀请让他尝试，总体不会有损失。

引导用POS机盈利：分享是每个人都乐意做的事情，适时引导客户推荐给身边的亲朋好友，一起摆脱***被风控的苦恼。自用POS机的同时，还可以省钱，赚钱，接下来传授客户如何用POS机盈利。将激活政策，奖励，分润仔细介绍给客户，让对方明白用POS机赚钱的原理，给客户科普一些优势。

用两个小时的时间，让客户一点点了解支付行业，带其入行。虽然花了一些力气快钱刷pos机商户更新了，但是好处显而易见：多了一位盟友，多了一分收入；即使这次没有成功，也许下次客户还会来找，先交朋友再做生意；同时也是一场知识的分享，帮助客户了解正规的POS机好处，让对方少走弯路。